什么是互联网广告

广告无处不在,它是支撑互联网高速发展的经济基石。互联网广告对互联网公司意味着什么?互联网的产业组成有哪些?CPC/CPM/CPS/CPI,这些术语意味着什么?各种Vlog博主能赚多少钱?普通人如何利用互联网广告赚钱?这篇文章告诉你答案。

历史起源

市场营销

市场营销(Marketing)又称为市场营销学、市场行销或营销学营销管理,简称“营销MARKETING”。它是指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求与欲望的一个社会和管理过程。1

广告

广告从狭义上讲是一种市场营销行为,用于劝说阅听人,通常以引发产品或服务购买,即商业广告。另一方面从广义上认识广告,它是一切为了沟通信息、促进认识的广告传播活动,无论是否具有作用于商业领域,是否将营利作为运作目标,只要具备广告的基本特征,都是广告活动,如为增加政治或意识上的支持,例如竞选广告和公益广告。每则广告由讯息与传递讯息的媒介构成。广告仅是全部行销(即营销,市场营销)策略中的一环。行销其他方面包括宣传、公关、推销、竞销等。2

互联网广告

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是中小企业扩展装大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更是如此。3

关于互联网广告

  1. 互联网广告隶属与广告,而广告又是一种市场营销行为。
  2. 在线广告支撑了整个互联网行业的大半壁江山。不了解互联网广告,就不可能深入了解互联网。
  3. 互联网广告是迄今为止,大数据领域唯一形成规模化营收的应用。
  4. 互联网广告是结合了计算技术、心理学、经济学、营销学等的综合应用。

行业角色组成

互联网广告本质还是营销,广告本身就属于营销范畴。从整个营销市场中来说,主要分为:广告主、代理、媒体和广告平台。

  • 广告主就是想投放广告的,分为KA大客户和中小客户。前者会有完善市场营销策略品牌为主、效果为辅;中小客户则是效果为主、品牌为辅。毕竟中小客户品牌比较薄弱,没有太大投入的必要。
  • 代理是代理广告主投放广告的,广告主的预算大、产品多,而每个广告方案的从立项到媒介执行,到结案等有非常多的细节,有代理公司负责整合传播的话,广告主就能把更多精力,放在品牌战略、产品研发、营销策略、渠道铺货等工作中去。

简单来说,广告主和代理的关系就是:广告主出钱出战略,代理出人出创意去执行。

  • 媒体就是拥有流量的,有流量变现的需求,是消费者接触到广告信息的接触借口,是广告接触的现场。媒体注重的是广告收入和用户体验,这方面要平衡。

现在全球互联网广告市场,占所有广告的一半以上,除了互联网广告和电视台广告以外,其他广告的市场份额都在稳步下滑。

  • 广告平台就是撮合媒体和广告主/代理的,在网盟里他们聚集起大批尾部媒体,把这些媒体卖给广告主以谋取利润,在程序化广告中,有分别出现了代表媒体利益的SSP、代表广告主利益的DSP、广告交易平台ADX。

在趋势上来看:广告平台是以技术为主,以媒体/广告主资源为辅。4

计价方式

方式 说明
CPC 按点击量计费,即按照此广告的点击次数计费,关键词竞价常用,例如:头条的信息流广告
CPM 按展示量计费,即按照此广告的展示次数计费,以品牌展示类为主
CPS 按销售量计费,即按完成订单的用户数量结算,以电商类为主
CPT 按时长计费,即按照占据此广告的时长计费,在高价值的广告位上常见,例如:开屏广告等
CPI 按安装量计费,即按用户激活APP计费,这种比较少,一般是广告主内部衡量效果的指标
CPV 按播放量计费,即按用户视频播放次数计费,如YouTube视频播放广告
CPA 按行动量计费,即按照某些用户行为次数计费,CPA包括以下CPD、CPI、CPS等

互联网广告市场规模

中国互联网广告市场

2018年中国广告经营额为7991.5亿元,较2017年增长15.9%。

根据艾瑞咨询2018年度中国网络广告核心数据显示,中国网络广告市场规模达到4844.0亿元,同比增长29.2%。从绝对值来看,中国网络广告产业的生命力依然旺盛,预计在2021年市场规模将达到近万亿。5

从上述中可以看出,中国互联网广告占据中国广告市场份额的60.6%,这个数值在2013年为28.7%。

中国互联网公司广告收入

以上数据来源于 Morketing

美国互联网广告市场

从上述可以看出,2019年美国互联网广告总值为1285亿美元(约8916亿元),同比增长10%。而美国的广告市场规模在2019年低达2000亿美元左右6,也就是说其互联网广告占广告市场的64.2%。

美国互联网公司广告收入

以上数据来源于emarketer

全球互联网广告市场对比

国家 金额(百万美元)
美国 $128,545
中国 $57,810
英国 $18,338
德国 $16,866
日本 $13,091

以上数据来源于statista7

从上述数据中我们可以得知,广告行业在中国和美国都是上万亿的市场规模,并且增长速度不错,而互联网广告又是广告行业的大头,在不断的吞并着传统广告行业如电视和报刊等媒体的市场份额。互联网广告又进一步促进了互联网公司的发展,这也是为什么互联网行业高薪职业如此之多的一个原因。

互联网广告产业组成

  • Ad Exchange是互联网广告交易平台,像股票交易平台一样,Ad Exchange联系的是广告交易的买方和卖方,也就是广告主方和广告位拥有方。说到买卖-双方,就要引出两个为买卖双方服务的平台:DSP平台和SSP平台。
  • DSP:互联网里有成千上万的广告主,他们急需推广自己的产品,寻找优质的媒介和精准的目标用户,优化广告投放策略,提高投入产出比。简单的讲,DSP就是广告主服务平台,广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。
  • SSP:互联网里也有成千上万拥有丰富媒体资源和用户流量的网站,他们急需把庞大的流量变现来发展壮大,同时还希望每一个流量都能够达到最大的收益。简单的讲,SSP就是一个媒体服务平台,站长们可以在SSP上管理自己的广告位,控制广告的展现,设置补余等等。
  • RTB :Real Time Bidding 的简称,就是实时竞价。跟传统购买形式相比,RTB是在每一个广告展示曝光的基础上进行竞价,就是每一个PV都会进行一次展现竞价,谁出价高,谁的广告就会被这个PV看到。

有个问题出现了,为什么广告主即买方会为了一个广告PV而竞相出价呢,这个广告位有什么了不起的,会让广告主心甘情愿出最高价来竞标。秘密就在于,Ad Exchange广告平台售卖的不是传统意义上的广告位了,而是访问这个广告位的具体用户,这个用户会有自己的兴趣爱好,广告如果能够投其所好,就能产生最大的收益。这样的用户在互联网海洋里可是稀缺资源,他完全有魅力让广告主来竞相竞价获得在用户面前展现自己的机会。那么,Ad Exchange是怎么知道这个访问用户是谁,他会对什么更感兴趣呢?这就要引出互联网数据平台DMP了。

DMP(Data-ManagementPlatform)数据管理平台,是把分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台,并对这些数据进行标准化和细分,从而把这些细分结果推向现有的互动营销环境里。 有了DMP,Ad Exchange就可以知道访问广告位的用户是对什么感兴趣了用户了,这样RTB模式就有了运营的资本,广告主也乐于出较高的价钱来买这个用户。7

中国互联网广告产业

美国互联网广告产业

互联网广告类型

网页横幅广告

搜索引擎广告(SEM)

付费社交广告

视频广告

浏览器推送广告(Web Push)

移动广告

原生广告

弹出广告(Pop-ups)

电子邮件广告

互联网广告收入分析方法

这部分只是简单介绍普通人如何快速知道一个网站或者一个视频的广告收入大概是多少钱,而不是专业的分析ROI之类的东西。

广告收入 = CPM/C/V/S/I * 展示/点击/播放/购买/安装量

这是一个非常傻瓜的计算方法,现在我来分析几个网站和视频帮助你们简单理解下网红赚钱的能力。要想知道别人的广告收益,从上述公式来看我们只需要知道CPM/C/V/S/I在各平台上的浮动范围再加上他们的展示/点击/播放/购买/安装量即可了。

CPM/C

从以上简单搜索我们可以得知在2019年Google广告的CPM介于0.3-3美刀之间,而YouTube的CPM中位数平均可达7.5美刀。那么国内的CPM/C怎么样呢?

上图是微信流量主的收益报告,从上可知它的计费是CPC,也就是靠用户点击微信文章中的广告来计费,每次点击大概在1.5-3元人民币之间。

工具

Chrome插件 功能
Wappalyzer 能快速了解网站是否对接了Google广告以及使用的一些技术
SimilarWeb 能快速了解网站月访问PV流量

案例

网站广告收入分析

  1. V2EX.com

从上述图我们可以了解到这个网站对接了Google Adsense广告网络,同时月访问PV量在3千万左右,我们知道CPM是千次展示量,那就是3万个CPM,月广告最低收入就介于9千-9万美元之间。当然这是一种很粗糙的计算方法,我们假设每个页面只有一个广告位,CPM也是一个范围很大的值。同时这也是一个网站排名全球近千名的大站。而且一般网站的广告收入不只是对接一个广告平台,同时可以接品牌广告,比如按月租收费这种,一般品牌广告收费更贵。

  1. Instaghub.com

这个网站最高峰的时候日UV是3万,平均每个UV会产生2个PV,那就是每月PV量近180万,按照Google广告CPM计算就是540-5400美元之间,平均每天18-180美元,实际上最高峰每天收入达70美元,验证了我们这种计算方法是大体可靠的。

YouTube频道广告收入分析

  1. Tinyfool

YouTube真是一个高CPM的平台,哪怕你只有上万的粉丝,每个月都可以产生上千的人民币收入。不过视频的拍摄有成一定成本的。

  1. LittleBoatTan小船

从她的一个视频中得知3个半月获利1万美刀,平均每个月2857美刀,还可以从她这个视频看出观看28.5万次预估收益2387美刀,换算成CPM就是8.37美刀,比中位数7.5美刀要高一些。

  1. 李子柒

李子柒的视频播放收益国内外加起来一个月近230万人民币收入,国内百家号、头条号、大鱼号、腾讯视频这些一个月8万多收入,YouTube一万播放量估计20-50美刀之间,一个月220多万人民币收益,她的YouTube视频播放量过10亿次了。

普通人如何利用互联网广告赚钱

看了这么多神仙大V的精彩表现,我们普通人的出路又在哪里?想必每个人都不喜欢做只做别人的流量,替别人赚钱。我能想到的是下面的一些方法,如果你有更好的也可以留言交流。

YouTube频道/抖音/快手短视频

从收入来看,YouTube是个容易赚钱的平台,国内的视频平台如B站广告收益都挺低的,国外毕竟赚的是美刀,汇率就是个优势。当然如果你觉得YouTube门槛太高,也可以选择短视频平台。

从上图短视频的广告增长来看,短视频依旧在高速增长,而且对普通人来说门槛也低一些,拿起手机就能拍。

Blog/网站/微信公众号/知乎专栏

开一个博客也不是一件很难的事情,只要你能写,有人看,对接Google广告就可以有钱赚。而且博客的长期性会更好一些,是一个不错的被动收入渠道。譬如本博客,虽然没啥流量,但是也赚了一点小钱钱,每天看着也开心。

Affiliate Network

当然除了广告,网站还可以对接Affiliate Network,如果你对此不了解可以查看我的Affiliate8

References


  1. https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing ↩︎

  2. https://en.wikipedia.org/wiki/Advertising ↩︎

  3. https://en.wikipedia.org/wiki/Online_advertising ↩︎

  4. http://www.woshipm.com/marketing/978705.html ↩︎

  5. 根据艾瑞咨询的《中国网络广告市场年度监测报告2019年》 ↩︎

  6. https://www.statista.com/statistics/236958/advertising-spending-in-the-us/ ↩︎

  7. https://www.statista.com/outlook/216/109/digital-advertising/united-states#market-revenue ↩︎

  8. https://www.bmpi.dev/affiliate ↩︎